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集结号游戏上下分代理·有商场销售大增33%,广州商家将双11变成自己的“购物节”

作者:匿名 日期:2020-01-09 17:26:13  阅读量:4106

     

集结号游戏上下分代理·有商场销售大增33%,广州商家将双11变成自己的“购物节”

集结号游戏上下分代理,如今,“双11”早已不再是电商独有的营销概念。这场“商业奥林匹克”大赛,不断涌入新的竞技队伍,实体商业就是其中实力雄厚的方阵。南都记者最新获得的数据显示,在双11期间,广州不少商场实现了销售和人流的双增长,如中华广场的销售额增幅高达33%。还有不少单品销售表现突出,像广州友谊的国际化妆品销售额增长超过50%,东山百货75、85英寸索尼彩电销售与前几月对比实现1000%的井喷。更有商业企业为自己造节,也借机重构人货场,提升运营效率和消费体验。如广百百货,今年举办的“广百之夜”活动,3天创下超4亿元的销售额。该活动持续8年,在此期间,从单店盛典到五店狂欢,从单纯的打折促销到融文化、体验、互动于一体,每一年都在为顾客带来技术、服务、品牌商品方面的革新体验。

双11,线下商场同样赚得盆满钵满

中华广场的升级改造一直备受关注。由新星投资全面管理已有两个月的商场,赶在今年双11到来前,拉开了改造的序幕:10楼全新开放,打造4大活动区域;9楼新引入了全广州排行第一的活力无限ktv,并将融入新潮的派对型ktv“上层levels”风格元素,这是“上层levels”在越秀区的首店。

逐步“变身”的中华广场在11月9日至11日期间推出了“11·11”全城购物节。据该商场反馈,活动期间,销售额同比增长了33%。

广州友谊在11月8日至11日期间,于旗下各店举办了“双11购物狂欢”活动。据介绍,作为广州友谊最亮丽的门面,国际化妆品销售也最为耀眼,同比增长超过50%,高端的国际品牌尤为突出,整套礼盒装护肤品动销明显。在双11,不少知名化妆品牌推出“线上线下同款同价”策略,基于顾客对广州友谊品牌的信赖,这一措施为线下门店成功引流。此外,在金价逐渐走低、婚嫁季刚需等因素推动下,广州友谊名表、珠宝销售分别增长40%和46%。

在全民扫货的背景下,友谊超市也大受欢迎,进口饼糖、健康零食、冰鲜冻品等销售成绩喜人。广州友谊着力打造的环东“梦幻儿童天地”迎来客流高峰,玩具、婴品、童装同比增长超过30%。

东山百货也于同期举行了相关促销活动。据广州东百业务部经理戴崇业介绍,4天活动期间,商场的人气明显比平时旺。在销售方面,秋冬装新品方面精选了海量的111元产品,吸引了众多消费者,黄金业务满1111元直减111元,拉动销售同比增长6.7%。

名牌家电销售更是大爆发。像价值3万多元的松下高端冰箱,4天时间里一家门店就售出7台。75、85英寸索尼彩电,与前几月的销售情况相比,实现了1000%的井喷。以前一个月才能卖掉一两台,双11两店卖出10台。

3天创下4亿元销售额,广百打造自己的节日

线下商业企业一定要蹭节吗?答案是否定的。

11月8日至10日,广百股份开启本年度的购物狂欢,为期3天的“广百之夜”活动首次发布原创ip——“百熊家族”,4只广百熊首次亮相广州5大商圈,献上丰富的表演节目之余,还带来“百熊快闪屋”,屋内展示了各式各样独家定制的联名周边产品,以故事+商品的概念推动营销向销售转化。该活动已经连续举办了8年,成为有着广州本土百货特色和标签的重要活动。

在今年的活动中,3天销售额超4亿元,同比上升8%,创下新的销售纪录。本次活动还刷新了广百销售单日之最,单日过百万专柜大户超30个,成为本年度及历届“广百之夜”销售规模最大、同比升幅最明显的营销盛事。

据广百股份介绍,此次活动再次5店联手。首日销售规模突破2.6亿元,同比升幅高达23%,其中,化妆品销售同比上升3成,珠宝类销售破亿元,超市业态5店同比均实现销售增长。

“广百之夜”活动已经连续举办了8年,成为有着广州本土百货特色和标签的重要活动。

具体门店来看,海珠广百新一城超市首日销售收入翻倍,新大新番禺店超市首日同比上升8成。广百北京路店、广百天河中怡店、海珠广百新一城、花都广百新一城、新大新番禺店,及广百荟网上商城,全面覆盖线上线下。

另外,企业还创新地将顾客画像全数字流程变身新零售。本届“广百之夜”借助互联网技术创新了四大应用:电子会员gps定位功能、微信线上派券线下消费、全天候销售动态追踪、全新数字支付一体化流程。在强大的互联网数据支持下,广百实现了对顾客的行为习惯分析,为构建顾客画像提供了有效的数据支撑,也成为本届“广百之夜”践行新型营销理念的重要参考依据。

据悉,在此次活动中,会员消费占比接近70%,电子会员消费占比超90%,达到历史新高,相较去年同期占比增长6个百分点。

双11,线下线上融合成最大赢家

在今年的天猫双11大战中,优衣库登上了男女服装两个榜单首位。整体来看,16分钟销售破5亿,和去年比,速度翻倍。不仅线上销售火爆,截至11月11日10时,全国o2o店铺销售额同比去年增长3倍以上。

优衣库的胜利,不能简单概括为线上或是线下的胜利。它是最典型的全渠道融合的大赢家。据优衣库方面介绍,在线下,全国超700家门店提前3天抢先开启狂欢购,百款商品同款同价。凭借强大的门店优势,优衣库让你“买货容易收货也迅速”。消费者可以网店下单,门店自提,异地下单也能最快1小时完成备货,全国所有适用门店均可换货。而在优衣库掌上旗舰店下单,门店急送最快1小时发货(3公里范围内)。实体门店购物如遇缺货断码,可咨询店员使用体验优衣库“随心购”,一键搜索网店库存,即时下单。

双11新变化:

千年商都变身“直播之城”,看秀和购买力全国第一?

近年来,购物场景在中国不断发生变化,从实体到线上,从与客服交流到直接在直播间里提问下单。据淘宝直播数据显示,全国使用淘宝直播最多的商家,广东排名全国第一,广州省内第一;全国最爱看直播的消费者,广东排名全国第一,广州省内第一;边看直播边买东西的城市中,广东排名全国第一,广州仍然位居省内第一。也就是说,不管是从直播的源头侧、受众侧还是带动的消费侧,广东和广州的地位不容小觑。

特别是在今年的天猫双11,广州已然变为一座巨大的直播间,发型师、导游、农产品县长、服务卖家,转身成为主播,在这座直播间里找到自己的座位和源源不断的新消费者;“千年商都”广州化身为“直播之城”,迸发出了持续的经济韧性和产业活力。

数据显示,双11预售当晚,近10万淘宝直播间在线,其中,在线观看人数最高达3811.72万,且相对比去年预售,今年预售首日淘宝直播引导增长超15倍。天猫双11预售首日,1.7万品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款。此外,有一半以上的天猫商家都在今年双11期间开始做直播。其中,双11预售期间,品牌直播的场次同比增长100%,覆盖了包括美妆、服饰、家居、食品、数码家电、汽车在内的几乎所有行业。

采写:南都记者 伊晓霞


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